Como Vender o Invisível
Algo que todo empreendedor precisa saber para ter sucesso ou pelo menos poder realizar um empreendimento razoável com boas chances de dar certo é o processo de vender o produto, serviço que tem a oferecer aos clientes. Entender como se dá esse processo é essencial e para ter esse entendimento é preciso conhecer o tipo de produto ou serviço que se está transacionando. No caso de rádio e principalmente rádio web, lidamos com um tipo de produto/serviço que não é perceptível fisicamente, no caso é algo intangível e abstrato e por isso precisamos dar maior atenção a maneira de entender e praticar o processo de venda, pois lidamos com comunicação, informação, música, palavras e como podemos criar um meio de vendermos algo que não se vê, mas que pode tocar o sentimento, criar relacionamento, criar respostas e fazer nascer diálogo? Acredito que o primeiro passo é saber que o que você está transmitindo na sua rádio web(pode ser também TV web), o conteúdo que você usa para transmitir deve ter um propósito, deve ser usado para alcançar seus clientes(ouvintes) e também chamar a atenção do seu cliente(patrocinador), para que você consiga ter o resultado desejado de fazer a captação de seu ouvinte e incentivar o patrocinador a querer investir em sua rádio. Vamos continuar esse assunto em breve.
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